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In principio fu il Funnel. Poi la metodologia Inbound. E ora il Flywheel (in italiano, volano). Cosa sarà mai questa nuova diavoleria? Abbiamo davvero bisogno di una nuova metodologia che sostituisca il vecchio, amato e criticato funnel? La risposta è che il metodo flywheel, almeno sulla carta, può davvero mettere il turbo alla crescita della …

Non è una scoperta che i venditori hanno più chance di vendere un prodotto quando si presentano a nome di un altro cliente soddisfatto. Ma da oggi posso darvi un numero: l’esito di questa ricerca svolta da Selling Power conferma che per il 77% dei venditori raccogliere le referenze è una pratica preziosa e profittevole poiché aumenta sensibilmente …

Possiamo definire come “lead”, una persona che manifesta l’interesse verso il prodotto o il servizio che offri compiendo un’azione che è, tipicamente, quella di lasciare un proprio contatto (numero di telefono, email…). Ad esempio, è un lead: chi vuole sapere di più sul tuo prodotto, dopo un incontro in una fiera di settore; chi compila un …

I venditori pensano che i contatti che riescono a generare loro sono ben più preziosi di quelli generati dal sito web. Sapevate che si sbagliano?