Categoria: Inbound Marketing

Cos’è un lead? Definizione ed esempi pratici per generarli

lead significato

I lead sono dei potenziali clienti che, essendo già entrati in contatto con un venditore o avendo già letto dei contenuti digitali riguardanti i prodotti che vendi, sono più propensi all’acquisto rispetto ad una persona che non conosce il tuo … Leggi il post

Addio vecchio Funnel. Benvenuto Flywheel!

In principio fu il Funnel. Poi la metodologia Inbound. E ora il Flywheel (in italiano, volano).

Cosa sarà mai questa nuova diavoleria? Abbiamo davvero bisogno di una nuova metodologia che sostituisca il vecchio, amato e criticato funnel?

La risposta … Leggi il post

Come raccogliere più referenze con il web marketing [esempio pratico]

Non è una scoperta che i venditori hanno più chance di vendere un prodotto quando si presentano a nome di un altro cliente soddisfatto.

Ma da oggi posso darvi un numero: l’esito di questa ricerca svolta da Selling Power conferma … Leggi il post

Marketing VS Vendite: chi genera i lead migliori?

I venditori sono storicamente considerati la migliore fonte di lead.

La convinzione universalmente accettata è che grazie al loro contatto diretto con i potenziali clienti, riescono a generare più contatti con cui è più probabile chiudere la vendita.

Ma … Leggi il post

Inbound Marketing: cos’è e come funziona [con stastistiche ed esempi]

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C’è chi lo definisce “il marketing che piace alle persone”, e chi lo sintetizza come “il modo più economico ed efficace per trovare nuovi clienti”.

A prescindere dalle definizioni e le etichette, l’Inbound Marketing – se applicato a … Leggi il post