Categoria: Inbound Marketing

Addio vecchio Funnel. Benvenuto Flywheel!

In principio fu il Funnel. Poi la metodologia Inbound. E ora il Flywheel (in italiano, volano).

Cosa sarà mai questa nuova diavoleria? Abbiamo davvero bisogno di una nuova metodologia che sostituisca il vecchio, amato e criticato funnel?

La risposta … Leggi il post

Come raccogliere più referenze con il web marketing [esempio pratico]

Non è una scoperta che i venditori hanno più chance di vendere un prodotto quando si presentano a nome di un altro cliente soddisfatto.

Ma da oggi posso darvi un numero: l’esito di questa ricerca svolta da Selling Power conferma … Leggi il post

Cos’è un lead? Definizione ed esempi pratici per generarli

lead significato

Possiamo definire come “lead”, una persona che manifesta l’interesse verso il prodotto o il servizio che offri compiendo un’azione che è, tipicamente, quella di lasciare un proprio contatto (numero di telefono, email…).

Ad esempio, è un lead:

  • chi vuole sapere
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Marketing VS Vendite: chi genera i lead migliori?

I venditori sono storicamente considerati la migliore fonte di lead.

La convinzione universalmente accettata è che grazie al loro contatto diretto con i potenziali clienti, riescono a generare più contatti con cui è più probabile chiudere la vendita.

Ma … Leggi il post

Inbound Marketing: cos’è e come funziona [con stastistiche ed esempi]

inbound marketing

C’è chi lo definisce “il marketing che piace alle persone”, e chi lo sintetizza come “il modo più economico ed efficace per trovare nuovi clienti”.

A prescindere dalle definizioni e le etichette, l’Inbound Marketing – se applicato a … Leggi il post